Immer wieder entflammt die Diskussion, ob man mehr Kunden werben soll oder mehr Geschäftspartner. Die Antwort kann natürlich nur sein: Kunden und Teamaufbau.
Das wichtigste ist immer, das Warum des Anderen herauszufinden. Denn, wie immer in der Wirtschaft, dreht sich alles nur um Probleme lösen. Wenn also unser Interessent ein Problem hat, für das mein Produkt eine Lösung sein könnte, dann biete ich ihm natürlich einfach nur das Produkt an. Dass es im Hintergrund noch ein Geschäft gibt und die Möglichkeit, sich die Produkte durch Weiterempfehlung zu refinanzieren, sollte ich erst erwähnen, wenn ich feststellen konnte, dass der Kunde von den Produkten begeistert ist.
Dazu ist es notwendig, bei jedem Kunden, den wir gewinnen konnten, ein gewissenhaftes Follow-up zu machen. Das bedeutet, eine Woche nach der Bestellung rufen wir ihn an und fragen, ob er alles erhalten hat, was er bestellt hat. Wir geben ihm Tipps zur Verwendung der Produkte und wünschen ihm viel Spaß dabei. Eine angemessene Zeit später melden wir uns wieder und holen uns ein Feedback unseres Kunden, ob er mit dem Produkt zufrieden ist. Nun wird er uns sicherlich gleich erzählen, ob er begeistert ist. Und dann ist der richtige Zeitpunkt, um den Kunden auf die Möglichkeit der Freundschaftswerbung hinzuweisen.
Wenn jetzt ein Gesprächspartner aber ganz andere Probleme äußert, wie zum Beispiel Unzufriedenheit mit dem Arbeitsplatz, zu wenig Geld, keine Freunde, Sorge über die Altersversorgung oder die Vorsorge für die Kinder, dann ist genau der richtige Moment um an den Teamaufbau zu denken. Wir wecken Interessen, indem wir fragen, ob es für ihn interessant wäre, wenn es da etwas gäbe. Und so können wir diesem Interessenten eine Lösung genau für sein Problem anbieten. Die Produkte konsumiert er dann ganz nebenbei als Mittel zum Zweck.
Wenn wir so vorgehen, ist es nicht nur ganz einfach das Gewinnen von Kunden und Teamaufbau gleichzeitig voranzutreiben, sondern wir werden auch niemals wirkliche Ablehnung erfahren. Man wird uns eher dankbar sein, dass wir fürsorglich eine Lösung angeboten haben, wenn wir dem Interessanten auch wirklich die Wahl lassen, auch einfach Nein zu sagen und nach einer anderen Lösung für sein Problem zu suchen.
Viel Spaß beim Kontakten wünscht Euch
Volker Schäfer
Dieser Artikel in Englisch: http://www.betternetworker.com/articles/view/sponsoring-and-recruiting/prospecting/customers-or-distributors
Lieber Volker,
danke für diesen Artikel. Super kurz und exakt auf den Punkt gebracht. Ich bin begeistert von deinen Blogs und den Engagements die du an den Tag legst.
Bleib weiter so kreativ und ich freue mich total darauf mit dir gemeinsam Stufe um Stufe in unserem genialen Netzwerk aufzusteigen.
Hab noch einen schönen Abend
Heppo
Ich danke Dir von Herzen, dass Du mich auf diesem Weg begleitest.
Gemeinsam ist es viel schöner etwas zu erreichen.
T.E.A.M. – Together Everybody Achieves More
Super Artikel, jetzt muss ich nur noch jemanden finden der Ahnung davon hat und mir das ganze nochmal im Detail erklären kann.
Ich helfe jederzeit gerne.
Welche Fragen hast Du denn im Detail?
Lieber Volker
Das hast Du ganz gut beschrieben. Man kann das Ganze jedoch noch viel einfacher machen. Indem man Menschen gleichzeitig zu Kunden und Geschäftspartnern macht. So entfällt auch das ständige mit Produkten hinrterherrennen.
Das führt uns nun zum nächsten, ganz entscheidenden Punkt:
Und zwar der Hauptgrund, weshalb Networker nicht weiterkommen:
Sie finden keine Partner. Und sie müssen ständig Menschen hinterherrennen, um sie zu gewinnen. Wie zum Beispiel Anzeigen aufgeben, auf die sich niemand meldet.
Wäre es nicht viel angenehmer, sie würden vorqualifizierte Interessenten finden ohne Freunde, Bekannte oder wildfremde Menschen belästigen?
Dass Menschen auf einen zukommen und mehr wissen möchten über das Geschäft oder sogar sofort einsteigen?
Oder wenn die Menschen die einsteigen, auch sofort wieder Partner haben und man so endlich die lang ersehnte Downline hat?
All dies ist möglich und funktioniert 100%-ig-mit dem richtigen System.
So macht Networ Marketing Riesenspass.
Ich wünsche happy landing im 2010
Hugo Casutt
Lieber Hugo,
ich bin 100% Deiner Meinung.
Genauso funktioniert es am einfachsten und niemand muss mit Ablehnung umgehen lernen oder seine Angst vor Kaltanrufen überwinden lernen.
Freude pur und gleichzeitig ein schneller erfolgreicher Teamaufbau.
Ich wünsche Dir für 2010 allen nur erdenklichen Erfolg
Volker
Hallo Volker,
Danke für deine Mühe und ich finde es toll, was du schreibst. Genau so funktioniert Empfehlungsmarketing.
Ich möchte kurz die Möglichkeit eines „echten Empfehlungsmarketings“ zeigen, damit alle wissen wovon wir reden:
Da ist es möglich, einem neuen Partner die Produkte zu empfehlen und egal ob er das Geschäft oder nur die Produkte haben will… er ist automatisch Partner indem er selber die Produkte beim Hersteller bestellt. Die Vorteile davon sind folgende:
- Ich brauche kein Lager
- Ich muss nichts vorfinanzieren
- Ich habe keinen administrativen Aufwand mit Pakete verschicken oder Rechnungen “eintreiben”
- Es gibt nur eine Preisliste und darum bezahlen alle den gleichen Preis
- Der neue Partner braucht auch keine Lizenzen oder StarterPakete zu kaufen
- Ich kann die Provisionsberechtigung durch den Eigenverbrauch abdecken und habe dadurch keinen Verkaufszwang
Jetzt hoffe ich, alle Merkmale eines Empfehlungsmarketings gefunden zu haben.
Ich wünsche dir alles Gute!
Liebe Grüsse
Daniel
Lieber Daniel,
vielen herzlichen Dank für Deinen wertvollen Beitrag auf meinem Blog.
Ja, genauso funktioniert Empfehlungsmarketing, sage ich auch zu Dir.
Ich finde den Film auf Deiner Homepage sensationell und möchte hier gerne nochmal ausdrücklich darauf hinweisen: http://www.3gteam.ch/
Für Insider des Internet Marketings: Genauso soll eine Capture Page aussehen. Da geschieht der Aufbau einer Liste wie von selbst.
Dir alles Liebe und Dein Erfolg im Empfehlungsmarketing soll alle Deine Erwartungen übertreffen!
Volker
Hi Volker,
Es freut mich sehr, dass dir mein Video gefällt und besten Dank für deine Antwort und den Link
Du machst wirklich eine tolle Arbeit mit diesem Blog. Wenn du möchtest, schau mal bei meinem Blog vorbei: http://blog.3gTeam.ch
Ich biete dir gerne eine personalisierte Webseite mit meinem Video zum Taschengeld-Tarif an (wie das bei uns ja üblich ist). Melde dich einfach bei mir.
Freu mich, wenn wir uns mal an einem Event treffen.
Dir ebenfalls alles Gute und viel Erfolg.
Liebe Grüsse
Daniel
Daniel
Nenn das Kind doch beim Namen. Life Plus.
Da war ich nämlich auch 3 Jahre dabei:-.)
Wünsch Dir gute Geschäfte.
Hugo