Mehr Kunden, mehr Geschäftspartner … Dank dem Abschluss

André Göttler

André Göttler

Hier der dritte Teil der Gastbeitragsreihe von André Göttler:

Hallo liebe Networkerin, hallo lieber Networker.

Haben Sie schon einmal einen Neu- oder Gebrauchtwagen bei einem guten Händler gekauft?

Erinnern Sie sich doch einmal zurück:

Zu welchem Zeitpunkt wollte der Verkäufer bzw. der Händler Ihnen das Auto verkaufen? Ich behaupte, es war nach der Probefahrt.

Jetzt stellen Sie sich bitte einmal vor, der Autoverkäufer hätte Sie nach der Probefahrt ohne Worte wieder nach Hause geschickt oder zu Ihnen gesagt: „Ich empfehle Ihnen: Überlegen Sie sich das mit dem Auto noch einmal. Wenn Sie es wirklich haben wollen, unterhalten wir uns über den Preis und wie Sie es haben können.“

André Göttler

André Göttler

Mit jedem Tag nach der Probefahrt (und bei jedem anderen Verkaufsgespräch) sinkt die Verkaufschance des Verkäufers drastisch. Die emotionale Bindung an den Kauf geht aus Kundensicht zurück. Der Kunde ist dazu geneigt, unsicher zu werden oder das Budget noch einmal neu zu überdenken.

Der Verkauf würde dem Zufall überlassen bleiben.

Sind Sie schon einmal von einem Telefon-Verkäufer angerufen worden?

Fragen Sie sich bitte:

„Wann wollte Ihnen dieser etwas verkaufen?“

Es war mit Sicherheit während des Telefonats – sofern er Ihr Interesse wecken konnte. Stellen Sie sich vor, er hätte Sie über sein Produkt informiert und ohne große Worte oder Abschlussfrage das Gespräch einfach beendet. Das wäre sonderbar gewesen, nicht wahr?

André Göttler

André Göttler

Nächste Frage: Wenn Sie zu einem Autoverkäufer oder einem Händler gehen, was erwarten Sie von diesem? Natürlich, dass er Ihnen etwas verkaufen möchte. Was erwarten Sie von einem Telefonverkäufer?

Richtig: Einen Verkauf!

Ein Fehler, den viele Networker gerade zu Beginn häufig machen, ist, dass Sie viel zu oft auf den Verkauf oder eine Einschreibung verzichten und Ihren Interessenten ohne große Worte wieder nach Hause schicken. Allzu oft fehlt die entscheidende Abschlussfrage.

Wann ist der beste Zeitpunkt, um einen Interessenten in das Geschäft einzuschreiben?

Der beste Zeitpunkt ist der, wenn der Interessent Ihnen gegenüber sitzt und von den Geschäftschancen, die sich ihm eröffnen, begeistert ist.

Wann ist der beste Zeitpunkt für einen Verkauf?

Der beste Zeitpunkt ist der, wenn der Kunde Ihr Produkt in den Händen hält, die Vorteile kennt bzw. den Nutzen des Produkts spüren kann.

Doch wie macht man einen Abschluss?

Fragen Sie Ihren Interessenten einfach:

„Wollen wir das jetzt so machen?“ bzw. „Möchten Sie das Produkt kaufen?“
So einfach?  Ja, so einfach.

Nächste Woche gibt es den zweiten Teil zum Thema Abschluss. Ich wünsche Ihnen weiterhin alles Gute und vor allem eins:

Viel Erfolg in Ihrem Network Marketing Geschäft,

Ihr André Göttler

Ich bedanke mich herzlichst für diesen Gastbeitrag bei Herrn André Göttler.

André Göttler ist selbst erfolgreicher Networker und Buchautor:

http://go-diamond.net/ und http://das-erfolgsnetwork.com/

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Goldene Regel für effektiven Organisationsaufbau

Hier kommt, wie versprochen, der 2. Teil der Serie von André Göttler:

André Göttler

André Göttler

Hallo liebe Networkerin, hallo lieber Networker.

Egal ob Sie eine Leadpage erstellen, den Weg der Direktansprache oder eine andere Methodik zur Geschäftspartnergewinnung wählen, es ist schon ein Stück Arbeit notwendig, um einen neuen Geschäftspartner für Ihr Network Marketing Geschäft zu rekrutieren.

Dennoch möchte ich Sie an eins erinnern:

Mit der Einschreibung des neuen Geschäftspartners fängt Ihre Arbeit erst richtig an … oder würden Sie in der Praxis einen Neueinsteiger vor ein Klavier setzen und dann von ihm verlangen, ein Stück aus Mozarts Stück „Eine kleine Nachtmusik“ zu spielen?

Wohl kaum, oder?

André Göttler

André Göttler

Um das zu verlangen, müssten Sie Ihren Neueinsteiger erst mit dem Klavier vertraut machen und ihm die Grundlagen des Klavierspielens beibringen.

Deswegen empfehle ich es Ihnen, dass Sie mit Ihrem neuen Geschäftspartner in der Praxis so schnell wie möglich Erfolgserlebnisse schaffen.

Versäumen Sie es, das zu tun, könnte es sein, dass Ihr neuer Partner (und das viel schneller als es Ihnen lieb ist), die Lust am Klavierspielen verliert.

Gelingen kann Ihnen das ziemlich einfach (und das ist ein echtes Erfolgsgeheimnis):

André Göttler - 10 Termine in 14 Tagen!

André Göttler - 10 Termine in 14 Tagen!

Konzentrieren Sie sich darauf, zusammen mit Ihrem neuen Partner mindestens zehn Präsentationstermine innerhalb der ersten 14 Tage nach der Einschreibung zu machen.

Setzen Sie das in der Praxis um, werden Sie je nach Quote mit Ihrem neuen Partner nach 14 Tagen bis zu 2 neue Kunden oder mehr und bis zu 2 neue Geschäftspartner oder mehr gewonnen haben.

André Göttler - Die 10/14 Regel

André Göttler - Die 10/14 Regel

Wenn Sie alleine nur diese Regel beachten, wird dies dazu führen, dass Ihr neuer Partner sich sehr schnell mit Network Marketing und Ihrer Firma identifiziert und nachhaltig an seinen Erfolg glaubt.

Dadurch sinkt die Fluktuation in Ihrer Organisation und Ihr neuer Partner ist begeistert, bereits im nächsten Monat das erste Geld auf dem Bankkonto zu haben.

Den weiteren Praxiserfolg können Sie durch Training beschleunigen. Umso schneller Ihr neuer Partner es lernt in die Tasten zu schlagen, umso schneller wird er selbständig erfolgreich arbeiten können. Dass Sie beim Training nicht mit Mozarts „Eine kleine Nachtmusik“ anfangen können, liegt auf der Hand.

Welche Handgriffe und Tastenschläge, die wichtigen für den Start Ihres neuen Partner sind, erfahren Sie im nächsten Newsletter.

Das wars von mir, herzliche Grüße und weiterhin viel Erfolg,

Ihr André Göttler

Ich bedanke mich herzlichst für diesen Gastbeitrag bei Herrn André Göttler.

André Göttler ist selbst erfolgreicher Networker und Buchautor:

http://go-diamond.net/ und http://das-erfolgsnetwork.com/

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So gehen Sie den einfachen Weg zum Erfolg im Network! von André Göttler

André Göttler

André Göttler, Networker

Liebe Blog-Leser, ich freue mich ganz besonders hiermit eine vierwöchige Trainingsreihe mit dem erfolgreichen Networker André Göttler zu eröffnen und übergebe ihm hiermit gleich direkt das Wort:

André Göttler:

Hallo liebe Networkerin, hallo lieber Networker.

Heute lernen Sie, welche Aktivitäten, die wesentlichen Aktivitäten für Ihre Zielerreichung sind:

Um Erfolg zu haben müssen Sie ganz einfach den Weg an die Spitze GEHEN und Ihre Aktivitäten entsprechend dem Wort G-E-H-E-N ausrichten.

Dein Weg zum Erfolg von André Göttler

Dein Weg zum Erfolg von André Göttler

Dabei bedeutet das „G“ von „G-E-H-E-N“:

GESPRÄCHE mit potentiellen Interessenten führen und jede sich ergebende Gelegenheit dafür nutzen.

Anschließend:

Ihren Interessenten EINLADEN (der Buchstabe „E“) zu einer HILFREICHEN (der Buchstabe „H“) Präsentation.

Diese sollte Ihren Interessenten sofort die Vorteile von Network Marketing und die Vorteile Ihres Geschäfts vermitteln.

Nach der Präsentation ist es  wichtig, Ihren Interessenten EINZUSCHREIBEN (Der Buchstabe „E“), um ihm den Weg zum Erfolg, „das GEHEN“ ebenfalls zu ermöglichen.

Alle Schritte machen Sie jetzt NOCHMAL (Buchstabe „N“ des Wort „G-E-H-E-N“) und zwar solange bis Sie die gewünschte Anzahl Ihrer direkten Partner haben.

Nun zum Erfolg müssen wir also den Weg GEHEN. Dabei ist es wichtig, die Erfolgs-Schritte auf stabilem Fundament zu gehen.

Das Fundament ist das Training.

Jetzt wird es ganz einfach:

Alle Aktivitäten, die mit dem Wort „GEHEN“ verbunden sind, sind sogenannte Umsatz-beeinflussende Aktivitäten.

A-Aktivitäten von André Göttler

A-Aktivitäten von André Göttler

Ich gebe diesen Aktivitäten gerne den Namen A-Aktivitäten.

Jede Aktivität, die Ihre Fähigkeit zu GEHEN trainiert, ist eine Erfolgs-beeinflussende

Aktivität, eine sogenannte B-Aktivität.

Alle anderen Aktivitäten sind sogenannte C-Aktivitäten.

Training von André Göttler

Training von André Göttler

Das sind definitiv die Sachen, die Sie unterlassen oder aufschieben sollten, weil Sie diese nicht an Ihr Ziel bringen.

Die Kunst des Erfolgs liegt jetzt darin, jeden Tag aufs Neue den A-Aktivitäten die höchste Priorität zu geben. Wenn nach Erledigung der A-Aktivitäten noch Zeit bleibt, macht es Sinn, sich frisches Wissen anzueignen und dieses zu trainieren.

Bis zum nächsten Beitrag und weiterhin viel

Erfolg im Network Marketing,

André Göttler

Ich bedanke mich herzlichst für diesen Gastbeitrag bei Herrn André Göttler.

André Göttler ist selbst erfolgreicher Networker und Buchautor:

http://go-diamond.net/ und http://das-erfolgsnetwork.com/

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Setzen Sie Ihre Standards – 2BeKnown hat recht

Heute habe ich wieder was bei 2BeKnown gelernt, das mich richtig vom Hocker gerissen hat:

Die zwei smarten Jungs von 2BeKnown Tobias Schlosser und Rainer von Massenbach haben mir in Ihrem Report von Jänner 2011, den man regelmäßig erhält, wenn man deren sensationelle VIP-Club Mitgliedschaft gebucht hat, geschrieben, dass ich meine Standards setzen soll und das mit einer tollen Geschichte erklärt, die ich voll und ganz nachvollziehen kann.

Ich möchte nun erzählen, was ich selbst dazu erlebt habe, damit Euch klar wird, was mit Standards setzen gemeint ist.

Als ich letzten Herbst mal beim Walken war, denn eine wunderschöne Walking Strecke beginnt direkt hinter unserem Haus. Das liegt daran, weil ich von zu Hause aus arbeite und daher dort wohnen kann, wo die anderen in Urlaub hinfahren.

Also an diesem sonnigen Tage walke ich schon 3 oder 4 Kilometer von zu Hause entfernt, da treffe ich mitten in der Wildnis einen Bekannten, der ein paar Häuser weiter wohnt. Da ich schon weiß, das der am liebsten jammert, versuchte ich meine Route zu ändern, was er aber leider auch tat und ab sofort den gleichen Weg wie ich hatte. FREUDE!

Nun, habe ich versucht belanglose Gespräche zu führen, erzählte aber, was wir im nächsten Jahr für einen Urlaub planen und das mir auch klar war, dass ich bei zunehmendem geschäftlichen Erfolg noch einiges an meinem Urlaub gerne verbessern würde. Ich meinte damit ein schöneres Hotel, denn wir fahren immer in die teuerste Gegend von Kroatien, weil ich dort das vorfinde, was ich mir wert bin.

Doch damit hatte ich meinen Bekannten herausgefordert. Er erzählte mir nun den ganzen Weg bis zu mir nach Hause, wie überflüssig es ist, so viel Geld für einen Urlaub auszugeben. Er schilderte lang und breit, wie toll es ist an seinem hunderjährigen Wohnmobil herumzuschrauben, damit es noch einmal den Weg in den Urlaub schafft.

Danach durfte ich mich detailliert darüber informieren, wie man einen Motor eines Bootes aus der Steinzeit mit viel Geduld und selbst gemachten Teilen auf Trab bringt. Worauf auch die besten Listen beim Verhandeln von Preisen mit unbekannte Marinas nicht fehlen durften und etliche Tipps, was man in einer Marina und auf einem Campingplatz alles nicht unbedingt zum Überleben braucht, weil man das alles in seinem Rostmobil selbst mitnehmen kann.

Zuletzt dann noch eine umfassende Aufzählung von Möglichkeiten, wie man in südlichen Ländern kostenlos Essen bei den Fischern schnorren kann und Obst von den Bäumen klaut. Und das es völlig unnötig ist, in den viel zu teuren Touristen Restaurants feine Speisen zu essen und guten Wein zu trinken.

Wow – das war ein Erlebnis!

Ich kam heim und musste mir mindestens ein Stunde lang tolle Urlaubsziele, Autos und Restaurants im Robb Report TV ansehen, damit ich meinen Geist wieder auf meine Ziele fokussieren konnte.

Das versteht 2BeKnown unter “Setzen Sie Ihre Standards”. Wir alle wissen, das wir fast nichts zum Überleben brauchen. Aber soll unser Leben so aussehen?

Entspannter Urlaub

Entspannter Urlaub

Oder ist es nicht viel angenehmer in einem tollen Club abzusteigen oder einfach das beste Hotel zu buchen, wo das Auto geparkt wird, das Gepäck getragen wird, das Frühstück im Zimmer serviert wird. Wo es jeden Abend Live Musik in der Strandbar gibt mit Tanz und kleinen Aufführungen einheimischer Künste.

Wo Du bei einem Candle-Light Dinner am Strand mit eigenem Butler Deine Beziehung wieder so richtig in Schwung bringen kannst und tagsüber hunderte Bedienstete (die übrigens alle wegen Dir einen Job haben) darauf warten, Dich mit Massagen, Gesichtsmasken, Mani- und Pediküre usw. zu verwöhnen.

Urlaub und Entspannung am Meer

Urlaub und Entspannung am Meer

Und Du kannst jeglicher Dir angenehmen Freizeitbeschäftigung nachgehen, von Tauchen, über Tennis bis Golf oder Töpfern, Malen, Lesen oder was immer Dir gerade beliebt. Nur um nach Deinem erste Klasse Heimflug völlig erholt daheim anzukommen.

Und vielleicht sollte ich noch erwähnen, dass Du dort viel wahrscheinlicher die erfolgreichen Leute zu einem entspannten Gespräch bei einem Cocktail an der Poolbar triffst, die Dich nach Deinem Urlaub sehr wahrscheinlich weiter nach oben auf die Erfolgsleiter mitnehmen.

Was soll Dein Standard sein?

Wie viel bist Du Dir wert?

Viel Erfolg

Volker Schäfer

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Die 99 Sponsoring Tipps von 2BeKnown

Heute habe ich wieder den aktuellen Sponsoring Tipp von 2BeKnown erhalten und finden diesen so genial, dass ich ihn einfach eins zu eins hier zitieren will:

Nehmen Sie sich nicht gleich im Erstgespräch vor, jemanden zu überzeugen, wie toll MLM sein kann.
Versetzen Sie sich einmal in die Situation Ihres Gegenübers: Sie arbeiten 40 Jahre lang hart für Ihr Geschäft, haben mehrere Ausbildungen absolviert, haben Überstunden geschoben und sich richtig aufgeopfert für vielleicht nicht allzu guten Lohn.
Und dann kommt jemand, der präsentiert Ihnen in 30 Minuten eine Chance auf ein Traumleben: wenig arbeiten, viel verdienen, freie Zeiteinteilung.
Für manche ist das einfach zu viel, und sie können es nicht glauben.

Deswegen ist es sinnvoll, die Leute erst langsam an das Thema heranzuführen.
Verschenken Sie spezielle Erfolgsbücher, die die Menschen mit der Angelegenheit vertraut machen, oder leihen Sie sie aus. So haben Sie bei späteren Treffen eine gute Grundlage.

Interessante Bücher und DVDs zum Thema finden Sie hier:
RICH DAD, POOR DAD >hier klicken<
Denke nach und werde reich >hier klicken<
Der reichste Mann von Babylon >hier klicken<
Der Weg zur finanziellen Freiheit >hier klicken<
Die Chance – Das Leben mit Network Marketing >hier klicken<

Empfehlen Sie jetzt die 99 Tipps weiter: >hier klicken<

Viel Erfolg bei der Umsetzung!
Ihr 2beknown Team
www.2beknown.de

Zum Dank an 2BeKnown habe ich alle Links im Original im Newsletter belassen. Jedes dieser Bücher habe ich bereits gelesen und gehören zur Pflichtlektüre für jeden der erfolgreich oder auch nur irgendetwas schaffen möchte.

Für alle Profis im Network Marketing sind die 99 Sponsoring Tipps von 2BeKnown natürlich ebenso Pflichtlektüre. Da kann sich keiner mehr ausreden, dass er nicht weiß, wo er neue Kontakte machen soll. Einfach Newsletter abonnieren und täglich umsetzen.

Tag

Und

Nacht

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Ein Kontakt auf Facebook, wie schreibt man diesen richtig an

In meinen Top Suchen hier auf meinem WordPress Blog sehe ich, dass dies eine der häufigsten Suchen ist: “Facebook, wie schreibt man diesen dann richtig an”. Das ist also eine Frage die täglich viele Leute auf meinen Blog führt und da fühle ich mich natürlich verpflichtet auch eine Antwort dafür anzubieten.

Wichtig ist erst einmal: niemals auf Facebook Leute kontaktieren, nur um ihnen das

Facebook Logo

Facebook Logo

Geschäft anzubieten. Manche werden fragen: Warum nicht? Ganz einfach, wollen Sie von jemanden angeschrieben werden, den sie aus Neugierde hinzufügen, nur um dann täglich Werbung zugesandt zu bekommen. Ich nicht. Ich schreibe also niemanden an, nur um ihm Werbung zu schicken.

Facebook wurde gegründet, um mit Freunden besser in Kontakt bleiben zu können und das ist immer noch der Grund, warum es so gut funktioniert. Tratsch und Klatsch zwischen den Kaffeepausen am Arbeitsplatz und Austausch von Neuigkeiten mit Freunden in der Freizeit. Und genau dazu sollte man Facebook auch nutzen.

Wenn Sie ein leidenschaftlicher Internet Marketer sind, so wie ich, dann lernen Sie Leute auf Facebook kennen, die auch Produkte und Dienstleistungen im Internet verkaufen. Und tauschen Sie Neuigkeiten mit Ihnen aus. Andere interessiert nämlich nicht, was das neue Iphone kann und wie der neue YouTube Player in eine Facebook Fan Page eingebaut werden kann. Daher sucht man sich natürlich, wie im “Offline” Leben Freunde mit ähnlichen Interessen aus. Und darüber spricht bzw. schreibt man mit ihnen. So beantwortet sich dann also die Frage ganz einfach: auf Facebook, wie schreibt man diese dann richtig an – na, wie immer, wenn man mit Freunden plaudert.

Gespräch

Gespräch

Nicht vom eigenen Network Marketing Geschäft unter Druck setzen lassen, wenn es da ein ”Warum” gibt, wird es in einer ausführlichen Konversation auf Facebook ziemlich schnell herauskommen. Und dann kann ich die Lösung für ein Problem anbieten. Derzeit zum Beispiel unter Internet Marketern: “Das Weihnachtsgeschäft war wieder super, aber jetzt im Jänner kamen ja gar keine Bestellungen mehr rein. Da wäre ich dann schon manchmal gerne wieder ein Angestellter mit einem fixen monatlichen Einkommen” – und Volltreffer – da weiß ich die Lösung: ein zweites Standbein mit dem man sich ein zweites Einkommen kontinuierlich nebenbei…..

So schreibt man diese dann richtig an. Na gut, außer Ihr wollt auch als Spammer von anderen Facebook Nutzern markiert werden und so oft geblockt werden, dass Ihr Euch wundert, warum Ihr niemanden, den Ihr kennt auf Facebook finden könnt, wie wenn es leer wäre. Nein, die haben Euch weggeblockt und sind jetzt für Euch unsichtbar – für immer.

Aber ich denke auf Facebook herumzuklicken, nur um möglichst vielen Leuten Werbung zu senden, ist auch etwas langweilig. Da habe ich doch viel mehr Spaß, wenn ich stundenlang mit Facebook Freunden über die Hobbies und Interessen plaudere, die mir am meisten am Herzen liegen. Und dabei ergibt sich schon was, oder auch nicht – dann ist halt kein Bedarf da und ich würde sowieso nur meine Zeit verschwenden.

Oder, wie seht Ihr das mit MLM auf Facebook, wie schreibt man diese dann richtig an?

Schreibt mir Eure Meinung dazu!

Volker

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Fünf Ideen um ein besserer Sponsor zu werden – von Mark Wieser

Mark Wieser hat mir gerade ein Email mit fünf Ideen zugesandt, wie ich ein besserer Sponsor werden kann. Da Mark Wieser sensationell im sponsern ist, möchte ich diese gerne mit Euch teilen.

Ziele aufschreiben

Ziele aufschreiben

1.) Werde ein Meister der Kommunikation! Lies zum Beispiel Bücher wie “Wie man Freunde gewinnt: Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden” und besuche entsprechende Kurse und übe, übe, übe…

2.) Lege Deine aktuellen Ziele fest und schreib sie auf. Wer schreibt, der bleibt.

3.) Dokumentiere Deinen Erfolg. Finde heraus, was für Dich am besten passt – ein Tagebuch oder eine Kurve auf einem Blatt Papier, wie ein Aktienkurs. Wenn Du täglich siehst, wo Du stehst und was sich schon verändert hat, dann bleibst Du motiviert.

4.) Verwende ein Visionboard! Es gibt viele fertig zu kaufen aber man kann es auch selbst basteln. Wichtig ist, dass alle Eure Träume drauf sind und Ihr die Tafel so aufhängt, dass Ihr sie täglich seht. So wisst Ihr immer, warum Ihr jetzt Gas gebt.

5.) Verbessere Dein Follow-Up System! Mark Wieser sagt, dass am meisten beim Nachfassen verschenkt wird. Oft werden frisch motiviert neue Kontakte gemacht und nie wieder bearbeitet. Entweder bist Du der Computer Typ, dann leg Dir ein entsprechendes Programm zu oder mach es einfach im Outlook oder mit dem Google Kalender, den jeder kostenlos bekommt. Oder, wenn Du der Offline Typ bist, legt Dir ein entsprechendes Ordner oder Filofax System zu.

Ja, ich weiß – nichts neues dabei – aber ich habe trotzdem noch einiges davon nicht perfekt umgesetzt. Am TUN liegt es also.

Liebe Grüsse

Volker

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