Einwand # 1 – Wie viel verdienen Sie schon damit?
Einwand # 2 – Wie viel wird mich das kosten?
Einwand # 3 – Wie lange machen Sie das schon?
Einwand # 4 – Ich weiß nicht, ob ich mir das leisten kann?
Einwand # 5 – Ich will nichts verkaufen
Einwand # 6 – Warum werden die Produkte nicht im Geschäft verkauft?
Einwand # 7 – Wie kommt es, dass ich davon noch nie gehört habe?
Einwand # 8 – Ich weiß nicht, ob ich die Zeit dafür finde?
Einwand # 9 – Wie werde ich das aufbauen?
Einwand # 10 – Ich muss mir das noch einmal überlegen?
Einwand # 11 – Ich weiß nicht, ob meiner Frau das recht sein wird?
Einwand # 12 – Ich habe so etwas schon einmal ausprobiert und es hat nicht funktioniert!
Einwand # 13 – Mein Freund hat mir gesagt, dass das nicht funktioniert!
Einwand # 14 – Ist das so ein Pyramidenspiel?
Einwand # 15 – Wie viel werde ich damit verdienen?
Einwand # 16 – Können Sie mir garantieren, dass ich damit etwas verdienen werde?
Einwand # 17 – Wie lange gibt es diese Firma schon?
Einwand # 18 – Welche Ausbildung wird da angeboten?
Einwand # 19 – Wo befindet sich diese Firma?
Einwand # 20 – Ist die Firma in der DSA?
Einwand # 21 – Wie werde ich das vermarkten können?
Einwand # 22 – Mit wem werde ich zusammenarbeiten?
Einwand # 23 – Ich habe mir schon ein paar solche Firmen angesehen.
Einwand # 24 – Ich möchte erst einmal das Produkt ausprobieren.
Einwand # 25 – Ich weiß nicht, ob ich das wirklich möchte.
Schreiben Sie mir gleich hier unten einen Kommentar, welcher Einwand Ihnen noch fehlt und wir stellen in Kürze ein Video dazu online!
Viel Spaß bei Euren Gesprächen mit Euren Interessenten!
Volker
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Pingback: Die Fragen, die “fast” jeder Networker hasst … | MLM & Network Marketing - Von Mensch zu Mensch!
Finde ich toll, dass Du die Mühe nicht gescheut hast, einmal die typyschen Einwände im MLM als Video-Serie zu posten. Gute Idee, die sicher den Einsteigern von Nutzen sein kann
viel Erfolg
Harry
Lieber Harry,
vielen herzlichen Dank für Dein Kompliment!
Fällt Dir noch ein Einwand ein, den Du öfters hörst und den ich vergessen habe?
Liebe Grüsse
Volker
Hallo Volker,
immer wieder gerne vorgebracht wird auch der Einwand “ist das denn alles seriös” oder Einwände/Fragen, die in die gleiche Richtung gehen.
Ich habe zufällig vor ein paar Tagen einen Spezial Report “Die Profi-Methode” veröffentlicht, der eine einfache, aber wirksame Methode beschreibt, wie man (nicht nur) Sponsor-Gespräche effektiver führen kann
Den Report gibts sogar (für eine kleine Gegenleistung), ohne dass man dafür zahlen muss:
http://www.mlm-marketingstrategie.de/mlmblog/
Gruß
Harry
Lieber Harry,
vielen Dank für die Ergänzung und das tolle Angebot für alle Leser!
Liebe Grüße
Volker
Ich stehe noch ziemlich am Anfang und finde die Erläuterungen zu den Fragen sehr gut und einfach aufgebaut. Gerne würde ich mir weitere Blogbeiträge anschaun. Nur deutschsprachige Blogs sind für mich sinnvoll.
LG Monika Paul
Hallo Volker
Ich finde Deinen Blog sehr interresant deine Einwandsbehandlung in Form von Videos ist wirklich ausgezeichnet. Du bringst die wesentlichen Fragen genau so vor wie Sie kommen können. Bei einem ersten Gespräch können dann im Prinzip ja gar nicht mehr Fragen kommen. Wenn wirklich alle Einwände kommen dann ist das erst Gespräch schon zu intensiv meiner Meinung nach. Und am Anfang sollte man ja sowieso so intensiv wie möglich mit seinem Sponsor zusammen arbeiten.
Und mit jedem Gespräch lernt man dazu.
Eines noch bei dem richtigen Gesprächspartner kann man nichts falsch machen und bei dem falschen absolut nichts richtig.
Deshalb das ganze einfach locker und ehrlich angehen dann funktioniert es auch .
LG
Roland Egger
Ja, eine gute Zusammenfassung zur Behandlung von Einwänden. Sehr MLM lastig, aber Sie betreiben ja einen networkmarketingblog…
Einwände werden Network-Marketer aber dann auch in den Verkaufsgesprächen mit Kunden erleben.
Man darf aber nicht vergessen, Einwände sind oft nur Vorwände um die tatsächlichen Einwände zu verbergen.
Was meine ich damit?
Ein Vorwand ist nur ein Mittel um den Verkäufer los zu werden und man nicht kaufen will.
Ein Einwand kommt, wenn man das Produkt oder die Dienstleistung grundsätzlich interessant ist, aber man wirklich in einem oder mehreren Bereichen ein Problem sieht.
Daher muss man Einwände von Vorwänden unterscheiden lernen und im Verkaufsgespräch TESTEN!
Wie das geht können Sie auf meinem Wirtschaftslexikon lesen lesen.
Liebe Grüße,
Reini Rossmann
Hallo Volker,
vielen Dank, dass Du Dir die Zeit genommen hast, diese ausführliche Einwands-Behandlung als Videos ins Netz zu stellen.
Ich kann aus meiner Erfahrung nur beipflichten, Du hast genau die “Hauptausreden” genommen.
Ich finde, dass die Meisten Ausreden nur eine Entschuldigung vor sich selbst sind um etwas nicht zu machen. Auf Neues einlassen ist immer etwas unbequem, man hat es doch sooo schön, mit dem was man kennt.
Viele Grüße,
Diana
Ich finde Deinen Blog sehr interresant deine Einwandsbehandlung in Form von Videos ist wirklich ausgezeichnet. Du bringst die wesentlichen Fragen genau so vor wie Sie kommen können. Bei einem ersten Gespräch können dann im Prinzip ja gar nicht mehr Fragen kommen. Wenn wirklich alle Einwände kommen dann ist das erst Gespräch schon zu intensiv meiner Meinung nach. Und am Anfang sollte man ja sowieso so intensiv wie möglich mit seinem Sponsor zusammen arbeiten.
Und mit jedem Gespräch lernt man dazu.
Eines noch bei dem richtigen Gesprächspartner kann man nichts falsch machen und bei dem falschen absolut nichts richtig.
Deshalb das ganze einfach locker und ehrlich angehen dann funktioniert es auch .
LG
Roland Egger
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